第200章 再行惠山(两章合一求月票)（2/4）
宣传上，省力不少……”
“广告对利润的帮助，并没有像大家所想象的那么神奇，我们计划在这座城市一年内投入四百万的广告费用，以目前的利润空间计算，意味着我们要在这里销售五千台机子，才能弥补广告费用上的亏空，除此之外，还要平摊全国性传媒上的广告费用，考虑到一年之中利润空间会受到压缩的原因，广告投入的问题会更加复杂一些。如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果，再优秀的广告，一旦过多过滥，对企业本身而已，都是遭来灾难性的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入，但是也要尽可能拿出每一分钱都用来打广告，这真是让人头疼的问题。”张恪带着苦笑说。
盛鑫推出爱立信398，市场推广方案由张恪制定好，盛鑫市场部只是纯粹的执行者，爱立信398得巨大的市场成功，让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。
果然，张恪对市场的精准判断并非来之直觉，叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人，那样的话，她跟着张恪还能学到什么？
“国外建立的数据模型，似乎都大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？”
国内九十年代的商品市场被称为大销售时代，许多基于国内商品市场的特征而建立起来地分析手段，都是在大销售时代末期建立起来的，眼前做市场的人思路要混乱一些。
张恪笑了笑。说道：“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。我们虽然还没有对惠山进行广告投放，但是惠山的销量明显高于省内其他同类城市，因为惠山与省城之间信息交流更密切的缘故，省城各类信息相对容易传播到惠山去。广告形式对效果的制约，我们目前在省城投放地广告形式包括中央电视台、东海电视台、东海晚报、今日晨报、布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真地考察；还有一点很重要，因为惠山的经销商知道我们下一步市场推广就是在惠山，所以他们也在积极地准备。只要他们能将爱达影碟机摆上主要商场的家电柜台，最终成绩也不是那些不重视终端渠道建设的经销商能比的。”
虽然叶小桐自认为是市场营销的精英分子。却不得不承认张恪出他们太多，挤了挤眉头。苦恼的说：“要考虑这么多的因素，我宁可相信直觉。”
市场运作气魄之大，很难让人相信他对市场运作有着精准地把握，而事实就是他对一切都了然于心，这样地天才之水准，叶小桐只能望其项背而叹。会员手打。
张恪微微一笑，他为什么坚持要让周游过来帮他？因为他不会一直都很有时间对市场渠道进行精细化运作。必须要有个真正能在这方面帮他的人。周游要比刘明辉可靠多了。所以张恪让周游直接留在身边协助自己，而让刘明辉去华东地区以外筹建经销商网络。刘明辉看上去是独挡一面。但是能做出地成绩会十分有限，最后还要张恪或周游对这些市场进行一次或数次的深度挖掘才能真正的将市场做起来。
张恪仰着身子，将椅背压得差点贴到地上。他仰着头问远远坐在会议桌前地许维、江黛儿、令小燕三个女孩子：“你们去不去惠山？我们明天就去惠山”
张恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟叶小桐、周游艺室讨论一会儿，再跟团队其他人做交流，令小燕作为叶小桐的助手，直接加入这个团队。
江黛儿要配合市场宣传活动，她与许维也临时加入这个团队。
张恪在省城滞留了一周时间，对于他来说，殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏，但是江黛儿、许维、令小燕却相对轻松一些。
惠山的广告投放强度相比省城要弱许多，在张恪他们抵达惠山之前，就由惠山经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热布会，邀请15家媒体采访、刊新闻稿，在张恪、叶小桐、周游抵达惠山之前，刊了两轮共35篇的新闻稿，几乎覆盖惠山市
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